10 mandamientos imprescindibles para negociar con la banca

Estos son los 10 mandamientos que utilizo cuando negocio con la banca por cuenta de mis clientes.

Mandamientos que me funcionan y que forman parte de mi método de trabajo.

Te los cuento para que puedas utilizarlos y para que puedas ir pensando en construir tu propio método de trabajo con la banca.

Si la financiación empieza a fluir de forma decidida, necesitarás dominar las técnicas para negociar con la banca.

El decálogo imprescindible para negociar con la banca

#1 Ni con Una ni con Muchas

Yo suelo trabajar con 3 ó 4 entidades al mismo tiempo. Dependiendo del importe de la operación.

#2 Las entidades financieras buscan sólo su propio beneficio

Tienes que tener muy claro lo que te interesa a ti, cómo te interesa y qué puedes ceder para poderalinear tus intereses con los suyos.

#3 Conseguir una operación no es una victoria para nadie. Es un éxito de negociación

El eje de la negociación tiene que ser un ganar – ganar. Que ambas partes queden satisfechas con el resultado obtenido.

#4 No hay peor gestión ni negociación que la que no se intenta

Con las entidades financieras todo, repito, todo es negociable. Inténtalo, pero siempre antes de haber firmado. Luego no tiene remedio.

#5 Los bancos no son la solución, sólo forman parte de ella

Lo seguiré repitiendo hasta la saciedad. Como la solución sea la banca y la financiación estás perdido. Tu negocio no está funcionando y estás dando una patada hacía delante muy peligrosa.

#6 Actúa con transparencia a la hora de presentar las operaciones

Deja claro lo que quieres, cómo lo quieres y por qué y para qué lo quieras. No inventes ni mientas al respecto. Aporta toda la documentación, ordenada y actualizada.

#7 No presentes datos falsos o “maquillados”

Las fuentes de información de la banca son amplias y muy potentes. Lo normal es que no las engañes y que te quedes sin operación.

#8 El buen comportamiento pasado no presupone el futuro

No te confíes ni bases tu estrategia en lo buen pagador que fuiste. Básalo en lo que estás haciendo y en tus previsiones a medio plazo. Demuestra que eres un buen pagador y que seguirás generando suficientes recursos para pagar.

#9 No enseñes todas tus cartas desde el principio

Esto te obliga a preparar y planificar la operación y una estrategia para conseguirla. Pero es ahí donde radica el éxito de tu solicitud. Tienes que ir sacando las cartas importantes en el momento justo y siempre consiguiendo algo a cambio.

#10 Se paciente, amigo mío

No tengas prisas. Son malas consejeras. Ármate de paciencia, pero gestiona la operación. Consigue compromisos y fechas de trabajo para avanzar a un buen ritmo.

Este es el primer paso para que empieces a preparar tu método para negociar con la banca.// Sherpa Financiero (COM)